Хто вирішує, хороша швейна машина чи ні?
Виробники і торговці?
Жодного з них.
Є стільки ж різних вражень, скільки є клієнтів.
Добре це чи погано, клієнт це сказав!
Оцінка швейної машини залежить не тільки від доопрацювання сировини, виробничого процесу, міцності виробника, але і від досвіду використання замовником.
Якщо продукт має бездоганний зовнішній вигляд, але це не той ефект, який хоче використовувати клієнт, то продукт не хороший». Замовником є Бог», який є думкою продавців практично у всіх галузях промисловості.
Як правило, виробники швейного обладнання безпосередньо не продають продукцію кінцевим користувачам. Тому продавці швейних машин взагалі звертаються до дилерів різного швейного обладнання. Отже, що це за група дилерів? Багато людей не знають багато про дилерів, більшість з яких просто продавці. дилером може бути просто посередник, маленький бос, експедитор... Навіть більшість з них не мають поняття. Вони просто знають, що у них немає запасів і їм потрібно йти до дилера.
По суті, дилери - це величезна група, яка поширюється по всіх великих, середніх і малих містах Китаю. Дилерами є не тільки клієнти виробників швейних машин, а й постачальники обладнання одягу, взуття, головних уборів, виробників багажу. Вони діють як міст між вгору за течією і вниз за течією. Тому і виробники, і кінцеві клієнти певною мірою покладаються на дилерів.
Саме через цю незамінну залежність дилери знають більше про переваги клієнтів, ніж виробники, а також можуть зворотний зв'язок з більш практичною та ефективною інформацією про ринок виробникам. Оскільки сучасний ринок швейного обладнання є ринком покупця, попит покупця і перевага швейного обладнання стануть основою для дилерів з підбору швейного обладнання. Для того, щоб завоювати більше клієнтів, дилери будуть вибирати бренди і продукти, які більше віддають перевагу клієнтам, більшість з цих продуктів мають характеристики великого обсягу продажів і великої маржі прибутку.
Серед швейного обладнання, швейна машина Lockstitch, швейна машина з оверлоком та швейна машина для блокування є продуктами, які найчастіше використовуються користувачами нижче за течією. Вони також є продуктами з великим обсягом продажів і широким асортиментом, а також є продуктами, які віддають перевагу клієнтам. Зрозуміло, що в даний час їх ринок знаходиться в насиченому стані. Тому, щоб вижити, дилерам залишається тільки сегментувати користувачів і подальшу поглиблену дистрибуцію, щоб глибоко зрозуміти потреби користувачів і зайняти місце на висококонкурентному ринку. Неважко зрозуміти, чому дилери судять, добре швейне обладнання чи ні, виходячи з принципу «Клієнт - ключ».
Крім замкових, оверлокових і замикаючих швейних машин, кінцеві користувачі віддають перевагу «високій точності і новим» виробам, які приносять високу ефективність і високий ступінь автоматизації, тобто продукції, яка принесе високий прибуток дилерам. попит клієнта завжди є ключем, на який повинен звернути увагу дилер. Кінцевим споживачам в різних регіонах потрібні різні види продукції, а підприємства різного розміру потребують різного ступеня складності в швейному обладнанні. Тому дилери звертають увагу на різні потреби користувачів.
Наприклад, деякі марки «високоточного і нового» швейного обладнання користуються популярністю у великих швейних підприємствах в Цзянсу, Чжецзяні і Шанхаї, тому вони вважають, що ці вироби хороші; Деякі дрібні підприємства, в силу обмежених умов, більше підходять для вживаного швейного обладнання. Другі машини стали «хорошими швейними машинками» в їх свідомості.
Підводячи підсумок, що стосується дилера, як судити, хороша швейна машина чи ні, залежить від клієнта.
